Comment trouver le prix de vente de ta formation en ligne ?

Voilà une question qui revient sans arrêt : comment trouver le prix juste pour ma formation en ligne ? Je sais que c’est une étape difficile et que tu te mets pas mal de pression avec ça.

D’un côté, tu ne veux pas surévaluer ton offre, car tu crains que ça empêchera les clients de s’inscrire. De l’autre, tu ne veux pas sous-évaluer la valeur de ton offre. Il s’agit d’erreurs très fréquentes et si tu veux aller plus loin, je t’invite à lire un article que j’avais écrit dans lequel je parlais des 10 erreurs à éviter quand on fixe le prix de vente de sa formation en ligne.

Avant de travailler sur ton prix, je t’invite à répondre à cette question : es-tu prête à facturer ce que tu vaux ?

Si ta réponse est « oui », tu peux te rendre à la première étape du processus.

Si tu as hésité tiens compte de cela :

• Une offre haut de gamme se vend si elle est positionnée, conditionnée et vendue de la bonne manière. Peut-être as-tu déjà toi-même investi dans ce type d’offre ?
• Les prix plus élevés attirent des clients plus impliqués
• Il y a une corrélation entre le prix et la valeur perçue…

Allez, c’est parti pour la première étape. Prends ta calculette et go !

Etape 1 : choisis tes objectifs de chiffre d’affaires

Si tu as besoin de 5 000 € par mois de chiffre d’affaires, et que ta seule source de revenu est ta formation en ligne, cela signifie que tu devras vendre :

• 17 cours à 300 €
• 10 à 500 €
• et 2 à 2 500 €

Prête attention à ces chiffres et prend le temps d’y réfléchir, car c’est également à partir d’eux que tu détermineras le nombre de prospect dont tu auras besoin (mais nous y reviendrons plus tard)

C’est à toi : note ton objectif de chiffre d’affaires mensuel + le nombre de vente à faire pour chacun des prix que tu envisages.

Etape 2 : détermine la valeur de ta formation en ligne

C’est une étape délicate, parce que tout ça est très subjectif. Quel résultat obtiendra ton client une fois ton programme suivi ? A quel point c’est important pour lui ?

Si ta formation permet d’obtenir des résultats tangibles 500 abonnés supplémentaires à ta newsletter, c’est assez simple.

En revanche, si le résultat est plus difficile à quantifier, je te conseille de répondre à ces questions : si ton client était resté seul dans son coin combien de…

• temps
• argent
• énergie

cela lui aurait-il demandé ?

C’est à toi : note la valeur que représente ta formation pour ton client.

Etape 3 : définis ton élément de différenciation

Qu’est-ce qui différencie ta formation de celle du voisin ? Qu’est-ce qui fait, que même si tu te fais voler ta formation… Hé bien, ce ne sera pas pareil et la valeur en sera moindre ?

Je sais que tu as la réponse… C’est TOI ! En donnant un accès privilégié à ta personne, tu fais en sorte que ta formation n’est plus la même si tu n’es pas là. Alors pense à ajouter des appels de groupe, un groupe privé où tu interviens… Et double effet kiss cool, plus tu ajoutes ce genre d’élément, plus tu augmentes la valeur de ton offre.

C’est à toi : que peux-tu mettre en place pour mettre en avant ta botte secrète (c’est toujours de toi dont il s’agit ;-))

Etape 4 : regarde un peu ce qui se fait du côté de la concurrence

C’est toujours intéressant de voir ce que les autres font :

• quel est leur prix
• comment organisent-ils leur offre
• de quelle façon peux-tu t’approprier leur stratégie

C’est à toi : indique ce que tu trouves d’intéressant, et regarde ce que tu peux faire différemment.

Etape 5 : combien de prospects te faut-il ?

Le prospect, c’est le nerf de la guerre… Bon c’est quand même mieux quand il devient ton client, mais c’est un début !

Pour savoir combien de prospect il te faut pour réaliser tes objectifs de vente et donc, de chiffre d’affaires, tu dois réaliser un petit calcul :

Nombre de ventes nécessaires (cf étape 1) / taux de conversion de ton système de vente

Si tu n’as pas de système de vente, ou que tu ne connais pas ton taux de conversion, tu peux utiliser un taux de 3% (c’est une moyenne très réaliste). Fais cet exercice pour chaque prix envisagé.

Etape 6 : c’est l’heure du bilan

« On fait le Bilan calmement en s’remémorant chaque instant… » (clin d’oeil à ma génération ;-))

C’est à toi : quel prix de vente choisis-tu pour ta formation en ligne ?

Etape 7 : ton plan de paiement

Si tu es une adepte des formations, des programmes de coaching, tu auras sans doute constater que, bien souvent, la possibilité de payer en plusieurs fois s’accompagne d’une augmentation de prix. Ce n’est pas une obligation, mais en fonction de ton besoin en trésorerie, tu peux avoir envie de faire profiter d’une réduction à tes clients qui payent en une fois.

C’est à toi : choisis-tu cette option ? Si oui, quelle sera l’augmentation ?

Pour finir, et comme très souvent, je te conseille de tester et d’ajuster. Au fur et à mesure de tes lancements, tu verras comment les gens répondent, tu auras également de plus de plus de témoignages qui sont très efficaces pour vendre.