Comment réussir la rédaction de textes de vente pour les entrepreneurs en ligne

La rédaction de textes de vente est inévitable si vous voulez trouver des clients sur internet. Malheureusement, ce n’est pas toujours simple de se retrouver seul.e face à son clavier.

Cependant, il existe une question simple qui a le pouvoir de changer votre approche de la rédaction et de vous aider à devenir plus persuasif. Cette question est la suivante : « Suis-je en train d’écrire cet e-mail de vente ou cette copie de vente pour convaincre quelqu’un d’acheter ou pour l’aider ? »

Il fut un temps où je luttais pour trouver les mots justes, me demandant pourquoi mes textes de vente semblaient artificiels et inconfortables. C’est à travers l’introspection que j’ai réalisé que mon approche était biaisée vers la persuasion à tout prix, au lieu de se concentrer sur la manière dont mon produit ou service pouvait véritablement aider les personnes.

Je suis convaincue que je ne suis pas la seule à avoir ressenti cela. Au fil des années, de nombreuses personnes m’ont confié rencontrer des blocages lorsqu’il s’agit de rédiger pour la vente. C’est ainsi que surgissent ces questions récurrentes :

1. Comment puis-je me démarquer en tant qu’entrepreneur dans un océan de concurrents ?
2. Comment puis-je positionner mon offre de manière à ce qu’elle soit perçue comme une véritable source de valeur ?
3. Comment puis-je éviter les tactiques de vente qui semblent trompeuses sans pour autant compromettre le succès de mon entreprise ?

Dans cet article, nous allons explorer des méthodes concrètes pour surmonter ces blocages et rédiger des textes de vente authentiques et efficaces qui vous aideront à prospérer en tant qu’entrepreneur en ligne.

1. Renforcer votre confiance en vos capacités rédactionnelles

La confiance en écriture est essentielle pour vendre de manière convaincante, mais il est difficile de la maintenir lorsque vous êtes confronté à un blocage lié à l’écriture.

Une pratique quotidienne de l’écriture peut s’avérer être un excellent moyen de renforcer votre confiance. Essayez de vous asseoir pendant au moins 30 minutes chaque jour, pendant deux semaines, et écrivez au moins 500 mots à chaque session. Cela vous aidera à trouver votre propre voix d’écriture et à donner à vos textes de vente authenticité et naturel, sans sacrifier la persuasion.

En développant votre confiance en écriture, vous serez mieux préparé à écrire des textes de vente convaincants. Cela ne signifie pas abandonner les techniques de vente, mais plutôt les appliquer de manière à aider votre public cible.

2. Mettre l’accent sur les bénéfices que votre offre apporte

Lorsque vous rédigez des textes de vente, il est naturel de vouloir mettre en avant les caractéristiques de votre produit ou service. Cependant, une approche plus efficace consiste à se concentrer sur les avantages concrets que vos clients potentiels peuvent obtenir grâce à votre offre.

Prenons un exemple : imaginez que vous vendiez un cours en ligne sur le démarrage d’un podcast. Votre première réaction pourrait être de décrire les leçons et le contenu bonus inclus dans le cours. Au lieu de cela, vous pourriez opter pour une approche plus axée sur les avantages :

• A ne pas faire : « Achetez mon cours sur le lancement d’un podcast. Vous apprendrez quel micro acheter et quel hébergement de podcast utiliser. »
• A faire : « Si vous vous sentez dépassé par l’idée de démarrer un podcast, ce cours vous guidera à travers les différentes étapes que vous pourrez réaliser sans aucune connaissance technique préalable. »

En mettant l’accent sur la manière dont votre offre améliore la vie ou les activités de votre client potentiel, vous créerez un lien émotionnel fort, montrant que vous comprenez leurs besoins et que votre produit ou service est la solution.

3. Utiliser des formules d’écriture pour des textes de vente convaincants

Si vous êtes comme moi, vous n’êtes peut-être pas familier avec les formules d’écriture.

C’est dommage, car elles peuvent être un outil efficace pour créer des textes de vente captivants. Les formules d’écriture vous aident à structurer vos messages de manière à susciter l’intérêt de votre public cible.

J’ai découvert l’utilisation d’une formule après de nombreuses tentatives et erreurs. Voici les 3 formules que je préfère :

1. L’approche narrative

La technique d’écriture « story-study-lesson » est une approche narrative qui captive l’attention du lecteur tout en transmettant des enseignements importants. Cette méthode commence par une histoire captivante, souvent mettant en scène des personnages auxquels le public peut s’identifier. Cette histoire permet d’attirer l’attention et de susciter l’intérêt.

Ensuite, vient la phase « study » où les éléments clés de l’histoire sont analysés et examinés. C’est ici que les leçons et les messages que l’auteur souhaite transmettre sont clairement définis.

Enfin, la phase « lesson » met en lumière les enseignements principaux tirés de l’histoire et explique comment ces leçons peuvent être appliquées dans la vie réelle.

Cette méthode permet de créer un lien émotionnel avec le lecteur tout en lui offrant des leçons concrètes et applicables, ce qui en fait un outil puissant pour transmettre des idées et des valeurs.

2. Mythe vs. réalité

La technique d’écriture « mythe vs réalité » s’appuie sur la tension entre des perceptions populaires ou des croyances largement répandues, représentées par des mythes, et la véritable réalité des choses. Elle explore les écarts entre ce qui est largement cru et ce qui est réellement vérifiable ou expérimenté.

Cette approche narrative stimulante crée un contraste frappant entre les idées préconçues et la vérité, souvent en utilisant des exemples concrets ou des anecdotes pour illustrer ces différences. Elle vise à remettre en question les stéréotypes, à susciter la réflexion critique et à offrir une perspective plus nuancée sur des sujets variés, qu’ils soient historiques, culturels, sociaux ou scientifiques.

En explorant cette dynamique entre mythe et réalité, cette technique d’écriture invite les lecteurs à remettre en question leurs propres convictions et à découvrir une vision plus équilibrée et informée du monde qui les entoure.

3. Le cobaye

La technique d’écriture « du cobaye humain » plonge le narrateur ou le protagoniste au cœur de situations nouvelles, souvent extrêmes ou inhabituelles, pour explorer les limites de l’expérience humaine. En adoptant le rôle de cobaye, le narrateur devient un explorateur intrépide, testant des théories, des modes de vie ou des environnements hors du commun.

Cette approche narrative met en lumière les réactions, les émotions et les transformations vécues par le protagoniste face à ces expériences inédites. Souvent utilisée dans les récits autobiographiques ou les essais, cette technique offre une perspective profonde sur la condition humaine, explorant la résilience, les limites physiques et mentales, ainsi que les leçons tirées de ces aventures audacieuses. Elle captive l’attention du lecteur en le plongeant dans l’inconnu, tout en offrant une réflexion sur la nature humaine et notre capacité à nous adapter et à évoluer face à des défis hors du commun.

Utiliser ces titres pour optimiser vos textes de vente

Si vous avez besoin d’inspiration pour mettre en avant des parties essentielles de vos textes de vente, voici quelques titres que vous pouvez utiliser :

1.  » vous aidera à avoir plus de confiance dans votre capacité à . »
   • Exemple : Le cours Photo ABC vous aidera à avoir plus de confiance dans votre capacité à attirer des clients photographes.
2.  » aidera votre à se démarquer de la foule. »
   • Exemple : Creative Class aidera votre entreprise de conception de sites web à se démarquer de la concurrence.
3.  » vous aidera à <insérez le résultat souhaité> avec votre <insérez la compétence>. »
   • Exemple : L’écrivain imparfait vous aidera à gagner plus d’argent avec vos mots.

Lorsqu’il s’agit de vendre, changez votre perspective

Lorsque nous restons dans le monde de la persuasion, nos mots semblent artificiels. En revanche, lorsque nous passons au monde de l’aide, nos textes de vente semblent authentiques, à la fois pour nous et pour nos clients potentiels.

Vous avez désormais en main les outils nécessaires pour améliorer vos compétences en rédaction de textes de vente et attirer des clients qui correspondent à votre manière authentique de vendre. Comme pour toute autre compétence, cela demande du temps et des efforts. Vos mots ne vont pas se rédiger d’eux-mêmes, mais avec de la pratique et de la persévérance, vous pouvez améliorer vos textes de vente.

Il est temps de passer à l’action, d’appliquer ces conseils et de voir votre entreprise prospérer grâce à des textes de vente authentiques et convaincants. N’oubliez jamais que l’objectif est d’aider vos clients à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs, et non de les convaincre de dépenser leur argent. C’est ainsi que vous établirez des relations durables et fidèles, ce qui est la clé du succès à long terme.

Bonne rédaction !