9 conseils pour créer une stratégie d’emailing efficace

 

L’emailing est un élément clé de votre stratégie marketing.

Si vous ne générez aucune vente grâce à vos emails, ce n’est pas parce que vous avez peu d’abonnés. Que vous en ayez 1000 ou 10000 ne change rien à l’affaire. Ce qui compte, c’est la qualité de vos abonnés.

Et ce qui est encore plus important, c’est la façon dont vous “traitez” vos abonnés. Que faites-vous d’eux, une fois qu’ils sont inscrits à votre newsletter ?

 

1 – Considérez chaque newsletter comme un petit cadeau

Chaque fois qu’une personne est en contact avec votre entreprise (que ce soit via votre contenu gratuit ou vos offres), il est essentiel qu’elle vive une expérience agréable, qu’elle en garde un bon souvenir.

J’aime cette citation de Jeff Bezos : “Votre marque est ce que les gens en disent quand vous n’êtes pas dans la pièce”.

Ce qui est intéressant, c’est que vous pouvez influer sur ce que les gens disent de vous et l’emailing fait parti de votre arsenal. Pour être efficace, vous devez définir exactement quels sentiments vous souhaitez que vos e-mails suscitent chez vos abonnés.

Pensez à chaque email comme une surprise que votre lecteur déballe chaque semaine (ou toutes les deux semaines).

Curiosité, humour, réflexion, compassion … Que voulez-vous qu’ils ressentent ?

Et comment cet email contribue-t-il à la diffusion et à la construction de votre marque ?

>>>>> 4 raisons pour lesquelles vous devez avoir une mailing-list

 

2 – Déterminez la fréquence d’envoi et le design de vos emails

Vous savez quel type de contenu vous souhaitez que vos abonnés reçoivent.

A présent, il est temps de déterminer à quel moment vous enverrez vos emails et à quoi vous souhaitez qu’ils ressemblent.

Les enverrez-vous plus souvent ou moins fréquemment?

Si vous avez une série d’e-mails de bienvenue (ce que je vous recommande chaudement d’avoir), comment vos e-mails transmettent-ils votre message marketing ?

Quel type d’email allez-vous envoyer ?

Des emails très courts avec un appel à l’action ? Des emails plus complets qui ressemblent à des articles ? Une alternance des deux ?

Il n’y a pas de bonnes et de mauvaises réponses à ces questions. Vous devez choisir la meilleure solution pour atteindre vos objectifs.

 

3 – Réfléchissez à votre opt-in

Votre opt-in est la première étape de votre tunnel de vente.

J’ai consacré plusieurs articles et une formation gratuite aux opt-in, tant cet élément est clé.

Votre cadeau gratuit détermine :

  • La qualité de vos abonnés
  • Avec quelle rapidité vous serez en mesure de transformer ces abonnés en clients
  • À quelle vitesse votre liste se développe

 

4 – Choisissez vos stratégies pour augmenter votre nombre d’abonnés

Votre liste de diffusion doit être promue si vous voulez qu’elle se développe.

Si la promotion est quelque chose qui vous pèse, allez-y petit à petit. Choisissez un canal, utilisez le et quand cela fera parti de votre routine, passez à une autre stratégie.

Voici quelques façons d’avoir plus d’abonnés :

  • Avoir une page d’inscription
  • Partager régulièrement cette page sur les réseaux sociaux
  • Article invité + lien vers la page d’inscription
  • Avoir un formulaire d’inscription dès votre page d’accueil
  • Partager des visuels qui mènent vers votre page d’inscription

>>>> 4 façons de booster la croissance de votre mailing-list

 

5 – Déterminez comment vous allez nourrir la relation

Comment allez-vous nourrir les abonnés grâce à vos e-mails ? Aurez-vous une série d’e-mails de bienvenue ?

Et si oui, quel sujet allez-vous couvrir ?

Si vous ne disposez pas d’un produit ou d’un service à vendre, quel sera l’objectif final de votre série d’emails ? Que pourriez-vous faire d’autre et quel contenu pourriez-vous envoyer pour nourrir les abonnés et obtenir leur confiance ?

>>>> 5 idées de newsletters efficaces pour votre entreprise

 

6 – Comprenez ce que veulent vos abonnés, de quoi ont-ils besoin pour avancer ?

L’internaute suit un parcours dont chaque étape est déterminée en fonction de son interaction avec votre marque.

Les étapes sont généralement Internaute > Lecteur > Abonné > Abonné engagé et fan> Client et client-fan

La même chose s’applique à l’email.

La seule différence ?

Vous pouvez connaitre très précisément de quelle façon vos abonnés réagissent à la réception de vos emails et voir s’ils sont poussés vers l’objectif final que vous avez défini.

De quoi ont-ils besoin pour réaliser l’action que vous souhaitez qu’ils accomplissent ?

C’est ainsi que vous construisez vos emails et vos séquences.

 

7 – Déterminez vos points d’entrer

L’internaute doit pouvoir choisir entre différents chemins pour s’inscrire à votre newsletter.

Vous devez décider comment les orienter et vers où. Pour cela, vous avez à votre disposition votre blog et vos réseaux sociaux, vos opt-in, …

 

8 – Comment allez-vous générer des revenus ?

De quelle façon votre liste vous permettra-t-elle de générer des revenus ?

Au-delà des lancements, quels autres événements peuvent entraîner des ventes ?

Que pouvez-vous faire pour qu’un abonné devienne un client dès que possible ?

>>>> Comment le cadeau gratuit de votre newsletter peut-il vous aider à vendre ?

 

9 –  Créez votre système de génération d’idées

Les entrepreneurs ont souvent du mal à trouver des idées d’emails parce qu’ils les considèrent comme une entité à part.
Une fois que vous avez associé votre liste de diffusion à votre plan de marketing, il est plus facile de trouver des idées de contenu.
Si vous avez un système de planification de contenu de votre blog, utilisez ce même système pour vos emails.

  • Il est temps de créer une stratégie d’emailing simple
  • Il est temps que vous mettiez une réelle intention dans vos emails.

 

Imaginez-vous en train de créer une stratégie d’emails qui vous permette de voir votre liste grandir, de recueillir des témoignages et de faire des ventes…

Imaginez avoir des idées de contenu sans fin…

Imaginez-vous en train de créer un opt-in avec tous les bons ingrédients…

Imaginez envoyer des emails en toute confiance en sachant exactement quel impact aura cet email sur vos abonnés …

C’est la puissance d’une bonne stratégie !

En mettant en place ces quelques actions, j’ai multiplié par 4 mon nombre d’abonnés en 1 an et mes ventes se font essentiellement via la newsletter. Si vous voulez savoir comment appliquer ces stratégies à votre entreprise, je vous en parle ici.