4 clés pour un événement promotionnel qui ne pénalisera pas votre image de marque

 

Si vous êtes comme beaucoup de mes clients, si vous entendez le mot vente, promotion, offre spéciale, … Vous n’êtes pas forcément très à l’aise et peut-être même pensez-vous que ce n’est pas pour vous !

Souvent ce type d’opérations sont synonymes, pour vous, de diminution de chiffre d’affaires et vous avez peur de vous transformer en marchand de tapis. Je vous comprends tout à fait et il n’y a rien de pire de que d’abîmer votre image de marque en voulant booster ses ventes.

Laissez-moi vous dire, que cela n’est pas toujours vrai car il y a différentes façons de mener un événement promotionnel.

Une opération promotionnelle bien menée peut donner à vos prospects le coup de pouce qu’il leur faut pour passer à l’action et devenir clients.

Il y a beaucoup d’avantages à mener un événement promotionnel :

• Encourager vos prospects à sauter le pas et à devenir clients.
• Vous amuser en proposant des événements qui vous plaisent
• Une opération bien menée attire l’attention et fait connaître votre marque
• Inciter les gens à passer à l’action rapidement
• C’est un challenge qui vous demande d’être créatif
• Une occasion de communiquer avec votre communauté
• Augmenter le trafic vers votre site
• Améliorer votre visibilité et donc booster votre mailing-list

#1. Créer de l’anticipation

L’aspect « teasing » est une part importante d’un événement promotionnel réussie et pour cela les réseaux sociaux sont très utiles!

Certaines marques utilisent pas mal cette stratégie en créant l’événement autour de ventes privées qu’elles proposent une à deux fois par an. Vous pouvez tout à fait utiliser cette technique en l’adaptant à votre activité.

#2. Un accès VIP

Si vous avez programmé vos actions promotionnelles suffisamment à l’avance, vous pouvez avertir vos anciens clients, vos abonnés et leur donner accès en avant-première à votre offre.

#3. La rareté

La rareté est importante pour une promotion efficace, et peut-être source de réussite ou d’échec.

Si vous proposez constamment des offres spéciales, vos prospects prendront l’habitude d’attendre la prochaine promotion pour acheter.

Vous pouvez limiter une promotion :

• une durée limitée
• un nombre d’articles limité
• un nombre d’offre limité

Ce genre de limites pousse les gens à prendre une décision et à acheter.

#4. Prolonger votre offre

Offrir une chance supplémentaire aux internautes de profiter de votre offre spéciale peut augmenter les conversions, mais il ne faut pas le faire à chaque fois.

De la même manière que les clients s’habituent aux promotion si vous en faites tout le temps, si vous prolongez votre offre spéciale à chaque fois, les gens s’y attendront et cela perdra son efficacité.

Cependant, lorsqu’elle est utilisée avec parcimonie, une prolongation surprise peut capter les personnes qui étaient hésitants.