5 idées efficaces pour générer des prospects sur internet

Internet vous offre une manne importante de prospects, c’est d’ailleurs l’un des intérêts d’être sur le web pour votre entreprise. En plus quand on n’aime pas la prospection (comme moi), c’est un formidable espace de jeu ! Il y a plusieurs outils webmarketing efficaces qui permettent de générer des contacts sans avoir à se transformer en VRP :-). Face à cette multitude d’outils, peut-être vous sentez-vous peu perdu ? Il est important de sélectionner les outils qui :

• répondent à vos besoins et
• sont adaptés à votre secteur et à votre cible.

Sans idée de classement, je vous propose 5 idées efficaces qui vous permettront de générer plus de prospects via internet.

Génération de prospects sur internet grâce à l’optimisation de votre site internet

Votre site internet et/ou votre page de vente sont au cœur de votre stratégie de génération de leads et c’est là que vous pourrez juger de l’efficacité de vos actions, puisque c’est sur votre site qu’auront lieu la plupart de vos ventes.

Les résultats d’une enquête LinkedIn B2B Community Technology menée auprès de plus de 800 spécialistes du marketing B2B indiquent que l’optimisation d’un site web pour acquérir des prospects se trouve dans le top 3 des idées efficaces.

Des experts de Brainrider Knowledge Marketing Group ont présenté dans l’un de leurs articles des exemples de sites qui étaient optimisés pour la génération de prospects. Ce qu’il en ressort, c’est qu’il ne faut pas vous attendre à avoir de bons résultats si votre site internet n’est pas mis à jour ou optimisé régulièrement. Voici, d’après Brainrider, les meilleures pratiques à utiliser pour optimiser votre site et le transformer en une machine à générer des leads :-) !

1. Une navigation centrée sur le client pour lui faciliter la compréhension de votre contenu
2. Un contenu axé sur votre client cible qui l’aide dans le processus d’achat
3. Intégrer des appels à l’action qui incitent l’internaute à s’inscrire, télécharger, vous contacter ou acheter. Utiliser des images de qualité et de grands boutons d’appel à l’action.
4. Aider les prospects en leur proposant des tarifs simples à comprendre
5. Ajouter des formulaires de contact ou tout autre moyen de vous contacter dans votre sidebar, mais aussi dans votre contenu.

Trouver de nouveaux clients grâce au référencement naturel

Le référencement naturel est un moyen efficace d’amener à votre site internet des prospects de qualité.

Etre bien classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche vous assure une meilleure visibilité. Cela vous permet également d’obtenir un flux régulier de prospects. Il existe plusieurs techniques pour améliorer votre référencement naturel, dont le marketing de contenu, qui devrait être dans votre top liste ! Combiné le marketing de contenu et le référencement naturel pour obtenir plus de prospects est une bonne technique.

Obtenir plus de prospects avec la publicité en ligne

La publicité au coût par clic (ou PPC) peut vous aider à vous faire connaître rapidement si vous venez de vous lancer. En effet, lorsqu’une campagne au coût par clic est bien menée, elle peut vous permettre d’atteindre une cible très ciblée.

Générer des prospects grâce aux réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont une source très intéressante de prospects ! Il s’agit vraiment d’un canal à ne pas négliger. Non seulement, ils vous permettent de créer de l’engament, de vous connecter à votre cible, mais ils ont également une influence importante dans le comportement d’achat des individus.

Chadwick Martin Bailey, un expert en étude de marché, rapporte que 51% des utilisateurs de Facebook et 67% des utilisateurs de Twitter seront plus à même d’acheter des produits sur les recommandations d’entreprises dont ils sont fans où qu’ils suivent.

L’emailing peut vous aider

L’emailing est sans doute l’un des outils les plus efficaces pour avoir de nouveaux prospects, selon les experts webmarketing.

L’email peut influer le comportement d’achat des consommateurs. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le fait qu’il y ait tant d’informations disponibles sur internet ne rend pas l’emailing moins efficace. Au contraire ! En effet, selon une étude de iContact, 83% des consommateurs seront prêts à dépenser plus pour un produit ou un service dont ils auront entendu parler via un email. Bien sûr, ceci est vrai à la condition que l’emailing soit fait dans les règles de l’art et dans le respect de règles éthiques.

La génération de prospects est un peu le nerf de la guerre de votre business ! Il y a des tas de moyens de faire venir à vous des clients potentiels, que cela soit en ligne ou hors ligne. Les 5 outils présentés ci-dessus sont les plus courants et ne représentent pas une liste exhaustive. Le tout est de trouver la formule qui vous convient et qui fonctionne pour vous ! Je vous invite donc à tester les idées qui vous parlent le plus et de voir comment elles fonctionnent.