Comment analyser les publicités Facebook de vos concurrents (et ce que cela vous apprend vraiment)

Je vous connais. Vous avez entendu dire qu’on peut « espionner » les publicités Facebook de ses concurrents, et vous voulez voir ce qu’ils font.

C’est une fonctionnalité que Facebook a rendue publique (via la « Transparence de la page ») et c’est un excellent moyen de faire de la veille.

Mais c’est aussi un piège.

En tant qu’experte en stratégie, je vois trop d’entrepreneurs passer des heures à regarder ce que font les autres, au lieu de bâtir leur propre système. Analyser les pubs, c’est regarder la tactique finale, pas la stratégie profonde (l’audience, le message, l’offre) qui se cache derrière.

Je vais vous donner le « comment » (le tuto), mais lisez bien la conclusion pour comprendre le « pourquoi » (la stratégie).

Le tutoriel en 8 étapes (La méthode que vous cherchez)

Voici comment analyser efficacement une publicité Facebook :

1. Faites une liste de vos concurrents ou des entrepreneurs qui vous inspirent.

2. Allez sur leur Page Facebook et trouvez l’encart « Transparence de la page » (souvent à droite). Cliquez sur « Voir tout ».

3. Accédez à la Bibliothèque Publicitaire. Dans la nouvelle fenêtre, cliquez sur « Accéder à la bibliothèque publicitaire ».

4. Analysez l’offre. L’objectif est-il de générer des leads (un cadeau gratuit) ou de vendre (un produit) ? Cible-t-il des prospects « froids » (présentation) ou « chauds » (retargeting, « les portes ferment ce soir ») ?

5. Listez les types d’offres. Est-ce un défi ? Un quiz ? Un webinaire ? Un ebook ?

6. Analysez le texte (le « copywriting »). Qu’est-ce qui retient votre attention ? Y a-t-il une histoire personnelle ? Quel est l’appel à l’action ?

7. Regardez le visuel. Est-ce une vidéo ? Un visuel simple ? Un « Live » ?

8. Ne vous limitez pas à la pub : cliquez ! Regardez où le lien renvoie. Analysez la page d’inscription ou la page de vente. C’est souvent là que se trouve la vraie stratégie.

Pourquoi s’inspirer n’est pas copier (La vraie leçon stratégique)

Vous avez maintenant une liste de ce que font vos concurrents. N’essayez pas de les copier.

Copier est inutile. Ce qui fonctionne pour eux (leur ton, leur histoire) ne fonctionnera pas pour vous.

Ce que vous devez regarder, c’est la structure, pas le contenu.

• Quel vocabulaire utilisent-ils (Webinaire vs Masterclass) ?

• Quel mécanisme de vente emploient-ils (Urgence vs Bonus) ?

• Combien de versions de la même pub testent-ils ?

• Y a-t-il des témoignages ?

Le meilleur moyen de vous prémunir de la copie est d’avoir une identité forte. Votre message et votre formule de vente sont plus importants que leur image de pub.

Avant de copier la pub de quelqu’un, assurez-vous que votre propre « formule » est solide. Lisez mon guide pour Vendre sans forcer (Copywriting).

Et rappelez-vous : une pub n’est rien sans un système derrière. Lisez mon guide complet du tunnel de vente.

Prêt(e) à bâtir votre propre stratégie ?

Analyser les pubs des autres, c’est bien. Bâtir un système qui vous ressemble, c’est mieux.