La formule simple pour vendre vos offres (même si vous détestez vendre)

SOMMAIRE

LE PLAN D’ACTION (GRATUIT)

STOP AU BRICOLAGE !

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C'est le plan que j'utilise avec mes propres clients.

Quand j’ai arrêté d’essayer de « persuader »

J’ai longtemps lutté. Mon cœur s’accélérait quand le moment de mettre en avant mon offre approchait. J’avais l’impression de devoir me transformer en « pitbull » pour décrocher un contrat, ou que mes mots sonnaient faux.

Et puis, j’ai réalisé que je posais la mauvaise question. Au lieu de me demander : « Suis-je en train d’écrire pour convaincre quelqu’un d’acheter ? », j’ai commencé à me demander : « Suis-je en train d’écrire pour l’aider ? »

La bonne nouvelle ? Vous pouvez vendre, et même beaucoup, en restant dans la compassion et en gardant votre sensibilité. Les meilleurs vendeurs se positionnent comme des guides perspicaces qui aident les prospects à prendre la bonne décision.

Ici, nous allons créer votre formule magique. Il n’y a pas UN chemin vers le succès, mais le vôtre. Nous partons des méthodes éprouvées, puis nous les adaptons à vos forces, à votre authenticité.

Vos clients ne travaillent pas avec vous uniquement pour gagner du temps et de l’argent. Ils viennent pour le bénéfice profond : pouvoir vivre des week-ends sans stress, se sentir plus alignés, ou atteindre des objectifs concrets. C’est cette valeur cachée que votre page doit mettre en avant.

Le secret du copywriting : voler les mots de votre client

Toute bonne page de vente commence par un vol. Vous obtenez de meilleurs résultats lorsque vous utilisez les mots exactement employés par vos clients pour décrire leurs problèmes.

Pourquoi « voler » les mots ?

Imaginez un parent qui cherche un coach sportif.

Coach A dit : « À la fin, vous serez capable de courir 10 km. » (Un objectif technique).
Coach B dit : « Nous ferons tout pour que vous soyez suffisamment en forme pour vivre des moments de bonheur et de jeu avec vos enfants » (Ses mots exacts).

Le parent a l’impression que Paul, le coach B, lit dans ses pensées. Il se sent compris. Il choisit Paul.

Comment connaître les mots employés par vos clients ?

C’est simple : vous écoutez et notez.

Ouvrez les yeux et les oreilles partout où vous êtes en contact avec vos clients (appels découverte, emails, témoignages).
Notez les phrases qu’ils utilisent pour décrire leur douleur, leur frustration, leurs rêves.
Ces mots sont votre trésor. Incluez-les dans votre page de vente.

Le contenu d’une page de vente qui connecte (la méthode en 5 blocs)

Une page de vente est une page web dont l’objectif unique est d’amener le visiteur à l’achat. Elle doit être structurée.

Bloc 1 : l’accroche (le titre qui attire)

Le secret : Votre titre doit être un hameçon qui suscite la curiosité, promet un bénéfice clair et résonne avec le problème du client.
La pratique : Assurez-vous que votre titre est court (moins de 25 mots), et qu’il utilise le bénéfice principal de l’offre (Ex: « Moins de stress » au lieu de « 8 modules »).

Bloc 2 : l’introduction (l’histoire)

Le secret : C’est ici que vous captez l’attention et qualifiez le prospect. Commencez avec une anecdote, une histoire qui rappelle à votre prospect la situation dans laquelle il se trouve (le problème).

La pratique : Placez votre prospect face à sa grande difficulté (la « douloureuse réalité »). Montrez-lui ce qui se passera s’il ne fait rien, sans l’enfoncer. Restez délicate, mais honnête.

Bloc 3 : la transformation (votre promesse)

Le secret : Vendez la transformation, pas les modalités. Votre client achète des résultats, pas un nombre de PDF.
La pratique : Utilisez l’astuce du « pour que… » : « 5 vidéos hyper détaillées (caractéristique) pour que tu puisses mettre ta formation en ligne sans blocage technique (bénéfice). »

Bloc 4 : la preuve sociale (témoignages & crédibilité)

Le secret : L’internaute a besoin d’être rassuré. La preuve sociale est la meilleure pub au monde.
La pratique :
- Intégrez 2 ou 3 témoignages bien choisis qui parlent de l’avant/après la transformation.
- Ajoutez des preuves (statistiques, logos de partenaires, etc.).
- Présentez-vous brièvement : Expliquez pourquoi vous êtes la personne idéale pour l’aider (votre expertise).

Bloc 5 : le call-to-action (le CTA)

Le secret : Chaque section doit amener vers une action. Le CTA doit être visible et répété.
La pratique : Afficher clairement le prix, les options de paiement (1x ou plusieurs fois), les garanties, et le bouton d’achat.

Les 3 pièges qui sabotent vos ventes (erreurs de nindset)

Vous avez mis en place le tunnel et la page, mais ça ne vend pas ? La raison est souvent plus stratégique que technique. Évitez ces 3 erreurs de mindset :

Le manque de valorisation (ne pas aller au-delà du temps & argent) :

C’est la forme de sabotage la plus courante. Ne pas valoriser votre offre en profondeur. Allez au-delà des arguments « bateaux » pour décrire la transformation émotionnelle (Week-ends sans stress, plus aligné). Pour cela : Tournez-vous vers les témoignages qui évoquent un changement (ex: « Maintenant, je peux… », « Je sens… »).

Être aveuglé·e par la passion (et oublier de vendre) :

Parfois, on est tellement convaincu·e que son idée est géniale qu’on en oublie d’être réaliste. Ne créez pas des offres parce que vous voulez partager vos connaissances. Créez des offres parce que vous voulez donner des solutions à des problèmes spécifiques de votre cible.

Mettre son marketing de côté (par manque de temps) :

Toutes les excuses sont bonnes pour ne pas faire ce live ou cette série d’emails. Si vous détestez vendre ou vous mettre en avant, vous procrastinez. La solution ? Déléguez et automatisez ce qui peut l’être, et bloquez des temps de « vide » dans votre agenda pour le travail stratégique.

Les 5 erreurs à éviter absolument

Créer une page de vente efficace est un processus d’amélioration continue. Évitez ces erreurs fréquentes :

Trop de distractions sur la page :

Votre page de vente doit avoir un seul objectif : convertir. Retirez les liens inutiles (menus, articles récents, réseaux sociaux) qui détournent l’attention.

Ne pas créer d’urgence (ou la créer de façon malhonnête) :

Si votre prospect peut revenir « plus tard », il ne reviendra jamais. Offrez un bonus limité dans le temps pour les premières inscrites, ou une offre spéciale pour un pré-lancement. Évitez les prix barrés artificiels.

Ne pas soigner l’aspect visuel :

Même si votre texte est solide, une page trop dense ou mal structurée fatigue. Utilisez des titres clairs, des listes à puces, et surtout, testez votre page sur mobile.

Sous-estimer votre valeur “immatérielle” :

Votre expérience, votre pédagogie, votre énergie… ça se tarifie. Ne vous basez pas uniquement sur la concurrence.

Croire que c’est figé :

Une page de vente n’est jamais “terminée”. Elle vit. Testez un titre, un bouton, une accroche. Regardez les chiffres (Google Analytics) et ajustez méthodiquement.

Conclusion : vendez l’aide, pas le produit

Lorsque nous passons au monde de l’aide, nos textes de vente semblent authentiques.

N’oubliez jamais que l’objectif est d’aider vos clients à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs, et non de les convaincre de dépenser leur argent. C’est ainsi que vous établirez des relations durables et fidèles, ce qui est la clé du succès à long terme.

**Prêt·e à créer une page de vente qui connecte ?**

Si vous voulez un accompagnement pour que votre page de vente reflète fidèlement votre expertise et transforme vos lecteurs en clients, discutons-en.

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