Le moyen le plus simple d’attirer l’attention sur vos offres

Le moyen le plus simple d'attirer l'attention sur vos offres

 

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains entrepreneurs semblent attirer toute l’attention alors que vous… Pas du tout ?

Bien souvent, la différence entre eux et vous, c’est qu’ils sont capables d’expliquer ce qu’ils font et de transmettre toute la valeur de leur travail à travers leur communication. Ils savent comment faire en sorte que les gens veulent travailler avec eux.

Je sais à quel point il est difficile de “se vendre”, mais c’est votre job ! Vous êtes entrepreneur, vous êtes indépendant, vous devez vendre. Personne ne le fera à votre place. Et malheureusement, il n’y a pas de secret, aucune magie là-dedans, vous devez les convaincre.

 

 

Mais comment convaincre ?

Pour les convaincre, vous devez donner aux gens un aperçu de la façon dont leur vie changera après avoir travaillé avec vous.

La plupart des gens passent beaucoup trop de temps à expliquer CE QU’ILS FONT, mais pas assez à expliquer pourquoi leurs clients idéaux devraient s’y intéresser.

Et pourquoi votre lecteur devrait-il s’intéresser à ce que vous faites ? Parce que vous pouvez changer leur vie. Il a des problèmes que vous pouvez résoudre.

Considérez les choses de cette façon :

Imaginez un internaute qui a un problème X. Il souhaite s’en débarrasser et que sa vie / son entreprise soit différente Y. Votre rôle, le conduire de X à Y.

En vous concentrant sur le fait que vous l’aiderez à passer de X à Y, vous montrez la valeur de ce que vous faites et vous lui dites pourquoi il devrait s’intéresser à votre travail.

En d’autres termes, vous expliquez les avantages de votre offre, et pas seulement ses CARACTÉRISTIQUES.

 

 

Quelle est la différence entre fonctionnalités et bénéfices ?

Une fonctionnalité est une composante de votre produit ou service. Un avantage correspond à la valeur que votre client obtient en utilisation la fonctionnalité. L’avantage indique à votre client ce qu’il pourra en retirer.

Voici un exemple :

Produit : iPod

Caractéristique : 1 Go de stockage

Avantage : 1 000 chansons dans votre poche que vous pouvez écouter tout en vous déplaçant.

Notez que 1 Go de stockage ne vous dit rien (sauf pour les plus pointus ;-)). Vous vous êtes peut-être demandé “Pourquoi aurais-je besoin de 1 Go de stockage ?” (Surtout en 2001, lorsque vous ne saviez pas encore ce qu’était un iPod.)

Ensuite, l’avantage répond à cette question et explique exactement pourquoi vous voulez 1 Go de stockage… parce que vous aurez 1 000 chansons dans votre poche.

Les fonctionnalités sont souvent trop techniques, elles nécessitent l’utilisation d’un jargon. Elles vous ennuient au point que vous voudrez peut-être arrêter de lire.

Les avantages vous aident à expliquer pourquoi vos lecteurs devraient vouloir ce que vous vendez. Ils constituent le cœur de votre page de vente. Sans eux, vos visiteurs ne sont qu’à un clic de quitter votre site.

 

Comment trouver les avantages de vos offres et attirer l’attention de vos lecteurs ?

Pour facilement distinguer les fonctionnalités des avantages, posez-vous la question “et alors ?”

Le matelas est ferme.

Et alors ?

Il maintient votre dos.

Et alors ?

Vous passez une bonne nuit de sommeil.

Et alors ?

Vous vous réveillez frais, prêt à vous lever du lit et à affronter votre journée. Vous n’aurez plus à vous soucier de savoir si vous avez assez d’énergie pour tout faire durant votre journée, car vous êtes bien reposé.

Les avantages réels se connectent aux désirs fondamentaux de votre lecteur.

Il ne rêve pas vraiment d’un dos bien soutenu, alors vous savez que vous devez creuser plus profondément – continuez de demander : “et alors ?” Il rêve vraiment de nuits reposantes et de journées sans difficulté.

Maintenant, le lecteur comprend ce que la caractéristique (le matelas ferme) fait vraiment pour lui et c’est beaucoup plus convaincant que la caractéristique en elle-même.

 

Cette méthode vous permet d’arrêter de trop parler de vous et de vous concentrer sur la manière dont vos produits ou services peuvent transformer la vie de vos clients.

Lorsque votre page de vente se concentre sur le client de vos rêves et sur ce que vous pouvez faire pour eux, cela devient tellement plus convaincant. Essayez et voyez combien de temps ils resteront sur votre site et seront attentifs à vos offres.