Le guide incontournable de la visibilité internet pour les entrepreneurs

Si chaque fois que j’entendais quelqu’un se fixer un objectif de visibilité sur internet, je recevais un euro, je serais assise sur un petit pactole ! Cependant, il ne s’agit pas tant du fait de se fixer un objectif, mais plutôt de la rareté avec laquelle ces objectifs sont assortis de plans concrets et de moyens de mesure.

Alors, si nous nous approchons de la fin de l’année (ou si vous lisez ceci plus tard) et que vous constatez que vous n’avez pas fait beaucoup de progrès pour accroître votre visibilité internet, ou que les résultats tardent à se manifester, alors vous êtes au bon endroit. Ce message est conçu spécialement pour vous.

Dans cet article, je vais vous révéler les 6 ingrédients cruciaux pour établir et concrétiser vos objectifs de visibilité.

N’oubliez jamais : la visibilité est un marathon qui prend de l’ampleur avec le temps. Les fruits de vos efforts peuvent se révéler bien après, sous la forme d’opportunités exceptionnelles découlant des graines que vous avez semées.

Règle n°1 pour une visibilité internet efficace : ne vous dispersez pas

Une erreur courante parmi les débutants est de vouloir être omniprésent sur toutes les plateformes, de les alimenter à 100%, pour finir par s’épuiser rapidement et ne briller nulle part.

Alors, quand il s’agit de choisir les plateformes où investir votre énergie, je recommande de suivre le modèle EAVE.

Plutôt que de tenter de vous étendre partout, concentrez-vous sur quatre plateformes clés, chacune couvrant l’un des piliers fondamentaux du marketing de contenu : Éduquer, Attirer, Vendre, Engager.

Pour éduquer

Il est essentiel de diffuser, sur votre site Web des informations pertinentes à votre public via un blog. Cela peut prendre la forme de textes, de vidéos ou d’audio. Peu importe si vous partagez également ce contenu sur d’autres plateformes, comme YouTube ou iTunes, assurez-vous qu’il est également présent sur votre site Web pour attirer du trafic.

Pour attirer

Choisissez une plateforme à forte visibilité. Cela peut être Pinterest, des publicités Facebook, des partenariats de collaboration ou une autre stratégie efficace. L’objectif est de vous présenter à de nouveaux publics.

Pour vendre

Il vous faut une plateforme ou une stratégie spécifique pour convertir votre communauté en clients. La liste de diffusion s’est avérée être la plus rentable pour moi, même si elle est petite, tant qu’elle est engagée et constituée de prospects de qualité.

Pour engager

Recherchez une plateforme où vous pouvez interagir et dialoguer avec vos clients idéaux. Il peut s’agir de groupes Facebook, d’Instagram, ou d’autres canaux similaires.

N’oubliez pas : il est beaucoup plus efficace de vous concentrer sur une plateforme ou une stratégie pour chaque pilier (Éduquer, Attirer, Vendre, Engager) pendant un certain temps, au lieu d’essayer de jongler avec plusieurs à la fois. Cela vous permettra de maximiser votre succès et votre impact.

Règle n°2 pour une visibilité internet optimale : la puissance des thèmes

Un autre élément clé de la visibilité réside dans la capacité à tirer parti de la dynamique en utilisant des thèmes pour donner de la cohérence à votre message.

Pendant une période définie, disons un mois, fixez un objectif concret pour votre contenu et concentrez-vous sur des sujets étroitement liés à cet objectif tout au long du mois. Cette approche présente des avantages multiples :

• elle facilite la recherche et la création de contenu en éliminant les sauts constants entre des sujets disparates, et
• elle offre à votre public une expérience plus approfondie, révélant ainsi l’étendue de votre expertise.

Choisissez un thème pour votre contenu auquel vous vous engagez pleinement, renforçant ainsi votre visibilité tout en vous établissant comme un expert dans ce domaine. Lors de la prochaine période, vous pourrez alors opter pour un nouveau thème, poursuivant ainsi votre chemin vers une visibilité stratégique.

Règle n°3 pour une visibilité révolutionnaire : devenir un « Directeur de l’Utilité »

Ma visibilité a pris un tournant radical lorsque j’ai abandonné la question « comment puis-je me démarquer ? » pour adopter résolument la question « comment puis-je aider ? ».

Lorsque vous créez votre contenu, mettez votre casquette de « directeur de l’utilité », car il y a bien des avantages de cultiver une mentalité d’utilité en ce qui concerne votre contenu, votre visibilité internet, et vos interactions avec votre public. Cela générera des opportunités.

Ainsi, changez votre objectif : plutôt que d’aspirer à être vu par le plus grand nombre, aspirez à aider le plus grand nombre. La visibilité se prendra en charge d’elle-même, tout en vous donnant une clarté accrue sur la manière d’atteindre votre public de manière authentique.

Règle n°4 pour une visibilité éclairée : mesurer les bons KPIs de visibilité

Je constate souvent que de nombreuses personnes sont trop rapides à abandonner leurs efforts de marketing et de visibilité, se plaignant que cela ne fonctionne pas et envisageant de tout jeter aux oubliettes, alors qu’elles n’ont même pas suivi ou mesuré leurs actions de manière régulière.

Comment pouvez-vous savoir ?

Sans mesures, il est impossible de savoir si ce que vous faites fonctionne ou non.

Et lorsqu’il s’agit de choisir ce qu’il faut mesurer, nous ne voulons pas seulement nous focaliser sur le résultat final (les ventes) ou les métriques de vanité (les abonnés) – nous devons prendre une image holistique de ce qui se passe dans votre écosystème de visibilité internet.

• Combien d’articles avez-vous publiés ce mois-ci (résultats concrets) ?
• Combien de personnes ont vu ces articles (impressions) ?
• Combien de personnes ont cliqué sur ces articles (taux de clics et trafic) ? Ou ont commenté dessus ?
• Combien de personnes ont agi une fois sur votre site Web (en général, des inscriptions) ?
• Combien de personnes ont ensuite franchi le cap en passant à l’acte d’achat (appel de consultation, page de vente, webinaire) ?
• Combien de personnes ont acheté (ventes) ?
• Et enfin, parmi chacun de ces points de mesure, y avait-il des contenus exceptionnels qui se sont vraiment démarqués du reste ? Ou des plateformes ?

Vous comprenez donc que si nous nous contentons de regarder le dernier point de mesure (les ventes), nous passons à côté d’une grande partie de l’image qui amène les gens à ce point.

Ainsi, une fois que vous avez toutes ces données en main, vous serez vraiment en mesure de comprendre pourquoi votre stratégie de visibilité fonctionne ou non.

• Est-ce un problème de trafic (pas assez de personnes le voient) ?
• Un problème de message (ils le voient mais ne cliquent pas) ?
• Un problème d’alignement entre votre contenu et votre offre (vous les accrochez avec une chose, mais la connexion entre cela et votre offre n’est pas assez solide) ?

Et une petite note en passant : si vous cherchez des chiffres de référence pour savoir si vos chiffres sont bons, établissez les vôtres. Prenez des mesures pendant un mois, puis comparez-les le mois suivant. Oui, il existe des moyennes sectorielles, mais se comparer à elles peut être plus préjudiciable qu’utile. Les seuls chiffres qui comptent sont les vôtres.

Visibilité pour les entrepreneurs – Règle n°5 : tirer parti des contraintes temporelles

Il n’y a pas de formule magique pour la visibilité. A moins d’avoir un énorme budget ou de pouvoir compter sur une communauté très importante et très engagée, augmenter sa visibilité internet prend du temps. Cependant, ce que nous pouvons faire, c’est tirer parti des contraintes temporelles pour donner la priorité aux tâches les plus efficaces qui vous aideront à accroître votre visibilité au lieu d’essayer de tout faire. Donnez-vous donc une limite de temps.

Par exemple, cela peut se traduire par une liste d’actions quotidiennes pour travailler sur votre visibilité quotidienne. Vous pouvez bloquer 30 minutes dans votre agenda pour :

• Aller dans vos groupes Facebook (gratuits et payants) et participer à 3 publications (et s’il n’y en a pas, en créer une en temps réel).
• Plonger dans Pinterest et épingler environ 10 contenus d’autres personnes.
• Visiter 3-4 groupes Facebook animés par d’autres personnes et participer à 2 publications où vous pouvez apporter de la valeur (et s’il n’y en a pas, en créer une en temps réel).
• Aller sur Instagram et faire une rapide vérification – répondre, parcourir le fil d’actualité et les stories pour voir si vous pouvez aider quelqu’un.
• Revenir à l’idée de devenir le « Directeur de l’Utilité » – votre objectif principal avec cette liste d’actions est de trouver 5 nouvelles personnes pour les aider.

Vous remarquerez que dans cette liste, tout est quantifié et qu’il y a une limite de temps. Ceci est essentiel car cela vous permet de savoir quand vous avez terminé et de cocher les cases. Il est trop facile de se laisser happer par des activités et de voir votre plan pour la journée partir à vau-l’eau. Mettre des chiffres, une limite de temps et une liste de contrôle derrière votre plan d’action quotidien pour la visibilité vous donne un cadre tout en garantissant que vous soyez présent de manière cohérente.

Et une petite note en passant : soyez visible bien avant d’être OBLIGÉ de l’être. Avez-vous déjà remarqué ces personnes qui sortent soudainement de l’ombre parce qu’elles ont un lancement à faire, mais qui étaient silencieuses comme une souris auparavant ? La visibilité prend du temps et s’accumule progressivement. De plus, si vous participez à des interviews de podcast, etc., dans le cadre de votre plan de visibilité, elles ne seront généralement pas diffusées immédiatement. Alors, préparez-vous à l’avance !

Visibilité internet pour les entrepreneurs – Règle n°6 : soyez organisé

Être visible est également une formidable opportunité pour augmenter votre réserve de contenu et donner une chance à certains de vos anciens contenus de briller. Mais pour cela, vous devez être organisé.

Avez-vous un endroit où vos contenus sont regroupés et classés ?

C’est essentiel, surtout si vous adoptez l’approche du « Directeur de l’Utilité » en matière de visibilité, vous pourrez rapidement trouver et diriger les bonnes ressources que vous avez déjà créées vers les bonnes personnes. Et si vous prenez le temps de répondre aux questions et d’apporter de la valeur dans vos points chauds de visibilité, vous pouvez également consigner ces réponses dans votre répertoire de contenu pour les utiliser ultérieurement lors de réponses à venir ou lors de la création d’un nouveau contenu, vous n’aurez pas à repartir de zéro !

Et une petite note en passant : si vous vous demandez combien de fois vous pouvez réutiliser quelque chose, voici la réponse : est-ce qu’un million de milliards de fois suffit ? Honnêtement, plus vous répétez quelque chose, plus il a de chances d’être remarqué par votre public. En marketing, il existe un terme appelé « fréquence efficace » qui stipule que les gens doivent voir les choses plus de 21 fois (à l’époque, c’était 7 lorsque l’industrie cinématographique a inventé cette phrase) avant qu’elles pénètrent la conscience de votre public, au point où ils sont prêts à répondre à votre appel à l’action. Alors, partagez-le partout. Et si vous avez encore des inquiétudes, reformulez-le, ajoutez des histoires différentes ou utilisez de nouveaux exemples.

Votre plan d’action pour « devenir visible »

Enfin, aussi importants que soient ces éléments, disposer d’un plan d’action pour les utiliser est encore meilleur. Voici donc votre plan pour commencer :

1. Définissez votre objectif de visibilité et les KPIs que vous mesurerez.
2. Concevez votre stratégie de visibilité en utilisant le cadre E.A.S.E. et le thème.
3. Créez votre liste de contrôle quotidienne pour la visibilité internet.
4. Soyez organisé en configurant votre répertoire de contenu et un système pour l’utiliser.