La stratégie du site « minimum viable »

Bon déjà, sachez que vous pouvez vous faire accompagner par moi-même pour la création de votre site internet :-) ! Je vous mets toutes les infos ici.

Dans quel contexte utiliser un site minimum viable ?

Un site minimum viable, doit obligatoirement s’accompagner d’une stratégie online minimum viable, pour être efficace. Cela signifie que vous devez avoir un moyen de générer du trafic vers votre site, une solution pour récupérer les adresses emails et une offre à acheter.

A son niveau le plus basique, votre site doit remplir les 3 missions qui lui incombent dans une entreprise en ligne rentable :

• Trafic : être facile à trouver par les internautes intéressés par ce que vous faites (marketing sur les réseaux sociaux, blogs et référencement).
• Audience : capturer le trafic en proposant un cadeau en échange d’un abonnement à votre newsletter.
• Ventes : convertir votre audience en clients via votre page de vente et votre offre signature.

Concrètement, qu’est-ce que chaque mission nécessite ?

• Pour générer du trafic, vous devez avoir un site sur lequel les internautes peuvent se rendre.
• Pour attirer votre public, vous devez avoir une marque, des messages qui résonnent et des visuels qui attirent.
• Et pour obtenir des ventes, vous devez avoir une page de vente qui les incite à travailler avec vous à travers la rédaction et le design.

Vous voyez à quel point un site internet est essentiel au développement de votre entreprise en ligne ?

Que doit faire votre site minimum viable ?

La version mini de votre site, doit faire 4 choses pour vous :

• Indiquer à votre visiteur à qui est destinée votre offre, ce que vous faites et en quoi vous êtes différent du reste du monde (votre positionnement ou USP).
• Montrer qui vous êtes, donner des infos pertinentes, parce que les humains achètent aux humains qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.
• Proposer une offre irrésistible gratuite pour amener les internautes à votre newsletter (ce qui signifie que vous avez besoin d’un outil de gestion d’emailings).
• Intéresser les internautes à votre offre payante. Fournir un moyen de l’acheter, de réserver ou de demander des infos.

Vous savez quoi ? J’ai une bonne nouvelle pour vous ! Vous pouvez faire cela avec seulement 2 pages.

1. Une page d’accueil un peu plus longue que d’ordinaire (vous pouvez vous inspirer de cette vidéo pour vous aider)
2. Et une page de vente

Associer votre site minimum viable à une séquence d’emails

Moins votre site vend pour vous, plus vous devez vendre aux niveaux de vos autres points de contact (les réseaux sociaux, l’email). Voici comment le parcours trafic – achat peut se faire lorsque vous combinez site minimum viable et emailing.

PARTIE 1  : la page d’accueil de votre site

• Indiquez avec qui vous travaillez, ce que vous faites et en quoi vous êtes différent
• Fournir une preuve sociale (témoignages, logos d’entreprises clientes, …)
• Ajouter une brève section « à propos » qui donne un aperçu de votre parcours
• Offrir un cadeau qui conduira les utilisateurs à votre liste de diffusion.

CONSEIL : soyez le plus précis possible dans votre texte. Chaque fois que vous pouvez utiliser des images qui viennent appuyer votre propos, faites-le. Chaque élément doit résonner avec votre cible.

PARTIE 2 : votre séquence d’emails

• Accueillez-les, dites-leur à quoi s’attendre et indiquez-leur ce qui arrivera par la suite.
• Partagez une info qui viendra compléter le contenu de votre cadeau (mentionnez ce que vous partagerez avec eux dans le prochain e-mail -> teasing)
• Allez un peu plus loin dans le partage de votre parcours et indiquez comment vous êtes passé de A à B (et pourquoi vous avez créé votre offre payante)
• « Ouvrez les portes » de votre offre payante dans un message succinct : le problème à résoudre, les résultats escomptés, le coût et le lien vers la page de vente.

CONSEIL : ne vous découragez à cause de la production d’écrits. « VOUS ÊTES le média ». Vous pouvez trouver les bons mots, comme bon vous semble – en parlant, en écrivant, en chantant ou en griffonnant. Mettez-les en forme dans vos emails de manière à ce que tout cela ait du sens pour vos abonnés.

PARTIE 3 : votre page de vente

• Commencez par « les problèmes » (à quel stade en sont vos clients idéaux ? Parlez-leur de leur problème et suggérez la solution)
• Insistez sur le problème en décrivant leur situation « AVANT »
• Dites-leur que des solutions existent et que ce problème peut être résolu (décrivez-leur un « APRES »)
• Présentez maintenant votre offre comme le PONT qui les fait passer de l’avant à l’après
• Inclure des témoignages de clients, si disponibles
• Faites-leur savoir ce qui se passe une fois qu’ils cliquent sur le bouton d’appel à l’action (pour éliminer tout doute)
• Ajoutez « les questions fréquemment posées » pour contrer les objections communes
• Travaillez votre bouton d’appel à l’action

CONSEIL : n’écrivez pas un mot avant d’avoir fait des recherches approfondies sur votre cible. Apprenez à les connaître, leurs défis, leurs désirs, quoi ou qui les influence, et comment vous pourriez vraiment faire une différence dans leur vie / leur entreprise.

PARTIE 4 : la séquence d’emails

• S’ils n’ont pas acheté, envoyez un e-mail de suivi avec un rappel que l’offre expirera bientôt (par exemple) ou un e-mail FAQ pour les objections.
• Ensuite, ajoutez-les simplement à votre liste de diffusion habituelle.

Est-ce que cela semble moins insurmontable maintenant ?

Maintenant, vous avez toutes les étapes pour créer votre site minimum viable et que vous savez comment cela s’intègre dans votre stratégie commerciale.

Vous êtes prêt à aller plus loin qu’un site minimum viable ? Téléchargez gratuitement ma checklist préparatoire pour votre site internet.

Vous pouvez également me contacter si vous souhaitez me confier la réalisation de votre site ou que je vous accompagne dans cette démarche. Toutes les infos sont là.