Votre site est-il le support efficace de votre webmarketing ?

SOMMAIRE

Ce n’est parce que vous avez un site techniquement optimisé pour le référencement naturel et que vous l’avez relié à tous les réseaux sociaux existants que votre site internet sert efficacement votre stratégie webmarketing !

A mon sens, le marketing web se base principalement sur ces quatre questions :

qui sont vos meilleurs clients ?
(pourquoi) ont-ils besoins de ce que vous leurs proposez ?
qu’est-ce qui rend votre offre si spécial et unique ?
comment faire savoir à vos visiteurs/prospects que vous tenez la solution à leur problème ?

Une fois que vous avez répondu à ces quatre questions voici quatre éléments de votre site internet sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour travailler votre webmarketing.

Votre message

Votre message marketing est fondamental ! Avoir un message impactant est plus important qu’avoir un site internet sexy. Vous pouvez mettre en place tous les trucs tendances du moment, des animations, des vidéos, des sliders, de la musique, si votre message n’est pas clair, si l’internaute ne sait pas de quoi vous parlez, le lien ne se créera pas et il partira.

Eviter de faire trop d’effet de manche pour ne pas distraire le visiteur. Ce dernier doit rester concentré sur le contenu de votre site. Il doit retenir votre message et pas seulement la forme.

Pensez « conversion »

Votre objectif est de persuader le visiteur que vous pouvez lui fournir la solution qui lui permettra de résoudre son problème.

Voyons comment votre site internet peut vous aider à convaincre :

Votre promesse doit être visible, claire et être convaincante pour vos visiteurs dès votre page d’accueil.
Créez un parcours de vente clair, balisez le chemin
Prenez le temps de répondre aux questions non posées. Quelles objections pourraient lever vos prospects ?
Intégrez à votre site des éléments qui permettront de créer une relation de confiance (des témoignages clients, les mentions légales, peut-on vous contacter facilement, …)

Interactivité

Ce qui est intéressant avec le marketing sur internet, c’est qu’il permet d’interagir plus facilement et plus rapidement avec vos clients potentiels. Cependant, l’internaute est versatile et comme dans tous les domaines de la vie, il est difficile (impossible ?) de créer un lien durable lors d’une seule rencontre. Votre défi est donc de trouver une solution pour échanger régulièrement avec vos visiteurs.

Pour y parvenir vous disposez de plusieurs outils :

Un blog sur lequel il est possible de laisser des commentaires
Un formulaire d’inscription à votre newsletter
Invitez vos visiteurs à échanger sur les réseaux sociaux
Questionnez-les à travers des sondages pour pouvoir connaitre davantage les personnes qui vous suivent

Le trafic de votre site web

Pour vendre, vous avez besoin de personnes intéressées par ce que vous proposez. Pour augmenter votre trafic, vous avez plusieurs sources à votre disposition :